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俄語口譯服務

就很難再收回來，就像小孩子的零用錢一樣翻譯

你很天然地回覆他：「任何人都可以，全球都在你的手裡翻譯」此時，為了要讓你的營業人員可以或許成功，翻譯公司願意做任何事。但是，在翻譯公司把全世界拱手讓給他之前，請記住：你的銷售區域是公司的資產。

治理顧問瓦利羅（John Warrillow）在公台南翻譯社司雜誌（Inc.）指出，基於三個來由，「誰去拜訪哪一個潛伏客戶」的決議權，把握在你的手中，而不是那位營業人員的手中：

1、饋贈出去的銷售區域，很難再要回來翻譯業務人員一旦認定某樣事物是本身應得的工具時，企業主就很難將此物拿走。請將翻譯公司的市場分為幾個發賣區域（按照區域、產業、顧客範圍等等）翻譯假設你希望自己的公司有一天能有五百萬元的營業額，而你認為一名業務人員可以殺青五十萬元的業績方針，那麼就劃分出十個區域。你要清晰地奉告翻譯公司的營業人員：你把十個區域的此中之一劃分給他，而你還會繼台南翻譯社續找其他的人插足公司。

假如你後來想把更多的區域撥給這位業務人員，以嘉獎他的優秀表現，可以。但翻譯公司必須先清楚認知到一件事：器材給出去之後，你試著想收回，這位營業人員有可能會憤而去職。

2、甜頭該給誰。所有的公司都喜好主動上門的生意。這種生意平常來自口碑，或是你做的廣告。假如翻譯公司只有一名營業人員，而所有自動上門的生意都歸給他，那麼他有可能整天都在享受這個甜頭，不出去跑營業翻譯

你的事業越成功，就會有越多的生意自台南翻譯社動上門，而營業人員的工作就會變得愈來愈輕鬆。到後來，你花大錢請來的營業人員，有可能只是幫你填寫定單罷了。

翻譯公司之所以花大錢聘請專業的業務人員，是為了要讓他幫翻譯公司拓展營業範圍翻譯你進展他努力翻土、播下種子、澆水澆灌、然後收獲作物；而不是從天而降，坐享你盡力工作的功效。

新客戶主動上門的生意是公司的資產。假設這生意來自某位營業人員負責的區域，那麼讓這位業務人員接手台南翻譯社這個客戶的營業，也是通情達理的事。但是，假設新上門的客戶來自公司還沒有打入的發賣區域，那麼翻譯公司應該讓公司裡的其他人來處理這個定單，而不要讓你的業務人員接辦。

三、競爭效應。你最好儘快為公司禮聘第二位營業人員翻譯因為惟有在競爭之下，營業人員的事迹才會成長。即便公司只增加一名營業人員，也會對原有的業務人員產生鞭策的效果翻譯另外，假如公司只有一名營業人員，你永久沒法完全肯定，這名業務人員的成就是否達台南翻譯社到水準。當翻譯公司有了兩位業務人員以後，對於事迹的最低標準，你就比較有概念了。

當公司聘用第一名營業人員時，你可能相當興奮。為了要讓本身可以從營業工作中抽身，你可能願意盡最大的力台南翻譯社量，幫忙這第一名業務人員成功。但不要忘了，業務人員的任務是開拓新的客戶，而不是保持現有的客戶翻譯而銷售區域一旦給出去，就很難再收回來，就像小孩子的零用錢一樣翻譯


文章濫觞：ＥＭＢＡ雜誌第303期(201台南翻譯社1年十一月出書)

請想像一下這個情形：一直以來，都是翻譯公司在負責公司的業務工作。有一天，你決定要募集公司的第一位營業人員。顛末幾個禮拜的面談以後，你決議了一個人選，並進展自己從此不必一小我扛下公司營收的擔子。

在報到的第一天，這位新上任的營業人員對你說：「翻譯公司希望華碩翻譯公司去拜訪誰？」